棋局復雜的物流領域,找準契機,開啟“找個件”平臺發展步伐

人物專訪 2019-11-04
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【優秀供應鏈平臺系列訪談】如今,隨著企業信息化的推進,在我們社會以及企業經營中到處可見物流的身影,給人們帶來了極大的便利,并支撐帶動著企業的發展。特別是汽車后市場中供應鏈平臺的興起,在全球金融不景氣的環境下,物流才顯現的愈發重要。但遺憾的是,物流并非總是能夠站在管理學科的前沿,在企業里,經常是在整個運營系統出問題的時候才想到物流,由此才會產生很多物流體系平臺,幫助企業有效解決配送問題。

現在各式各樣的物流企業橫縱拓展,一直處在變化中的物流企業,棋局復雜,下棋者小心翼翼,觀棋者眼花繚亂。那么,在吸睛的資本領域、火熱的供應鏈數字化轉型等形式下,物流體系如何發展?近期,筆者有幸接觸到物流領域佼佼者“找個件”創始人張開誠,帶著種種疑惑來看這位汽車后市場老兵是如何做的。

北京找個件科技有限公司創始人張開誠

找個件是怎樣產生的

找個創創始人張開誠介紹說:“我在這個行業做了近20年,曾經做過4S店、汽車維修連鎖、汽車配件的線上電子商務等很多,之所以切入這個平臺是因為在經歷這些事情的過程中發現總是物流的問題沒有辦法解決,在交付的環節上出現很多問題,如效率低、丟貨、貨損等各種問題,正好是我之前做這件事情的痛點,于是決心站出來解決這些問題,成立找個件,在汽車后市場中間扮演一個汽配物流的角色,可以準確理解為物流公司。”

如今,汽車后市場競爭非常大,倉儲物流是其中重要的一環。創始人張開誠通過經驗的積累,讓找個件在市場上頻繁的曝光,已成為行業熟知的名字,經過十幾年的奮斗已發展成為汽車后市場的生力軍,成為一家以物流驅動的全車件服務平臺,為修理廠提供最后一公里配送及一站式全車件服務。

截至目前,找個件配送網絡已經覆蓋了北京、河北、濟南、西安等10余個城市的10000家修理廠,上游合作供應商超過1500家。

找個件創始人張開誠成為了一名汽車后市場18年的“老兵”,同時也是一位連續創業者,我們看到了他的成長速度。

吸睛的資本市場下找個件是怎樣做的

據了解,物流行業在經歷了2015-2017年的投資熱潮之后,在多種因素影響下,同期相比融資數量及融資金額均在減少,融輪次資以早期為主,同時中后期及戰略投資事件占比相應增加,其中戰略投資融資規模較大,各主要細分市場龍頭物流企業兼并重組活躍,在趨于冷靜的同時,投資機構對優質的、頭部的標的企業仍然愿意付出大額資金繼續加持。

找個件創始人張開誠分析道:“幾年前資本進入汽車后市場,從上門保養到上門洗車,到林林總總的導流平臺,成功的企業很少,死亡的非常多,現在總結起來看大部分創始人都是其他行業,互聯網行業想借著跨界來打劫,想在這個行業里面做,發現水非常深,紛紛敗下陣,和錢無關,所以在這個時候,行業內的人想做好行業內的事情,需要把自身的行業問題解決。資本進入市場這幾年,針對行業內的人進行投資,發展一些優秀的企業。總之,我對資本進入行業的看法是行業外的人來借助資本做行業內的事,紛紛敗下陣下,接下來由行業內的人繼續做這件事情。”

張開誠補充說,其實我在這個行業做了很多年,非常了解這個行業的一些情況,如果不借助資本,那我們就是一個正常生意,只能是正常的擴張、發展,如果借助資本速度就像插上了一雙翅膀(猶如高鐵插上翅膀),幫助我們成長地更快,但一定是不要過度地依賴資本,要有自己的想法和目標。

行業內人士都知道,9月份找個件完成了千萬級人民幣天使輪融資,本輪融資由專注B2B投資的銀河系創投領投,樂赟資本和康眾汽配創始人商寶國跟投。張開誠說:“這次與銀河系創投領投接觸的過程中發現我們是比較完美的搭配,形成了互補性,雙方都能為各自提供一定的支撐,從而達到最終目的。”

物流倉儲領域的現狀,找個件的發展契機

近年來在中國有很多倉儲物流地產商發展提速,打破了物流地產企業以外資為主的行業格局,各個參與到物流行業的地產企業根據自身的核心優勢,選擇不同的運營方向。

目前易損件領域大部分屬于自建物流,自己做中心倉,建立前置倉,中心倉向前置倉的整個配送都是自己在運作,前置倉到修理廠終端的最后一公里配送體系也都是自己在做。全車件領域,相對來說非常的雜亂,作為修理廠來采購全車件的話,大部分的貨源聚集地還是以汽配城為主。

找個件創始人張開誠說,我們之前拿到很多的融資,全車件在這個份額里占比很少,在整個交付過程中,最后一公里物流配送體系,都是由個體戶、小型供應商來提供,不準確。雖然能夠送到,但規模不成體系,這也正是我們的機會所在,我們來滲透到全車件領域,更多地為全車件供應商提供配套服務,為修理廠提供最后一公里的落地配服務。

找個件的未來

汽配的交易其實就是資金流、信息流、物流的結合體。我們目前專注把物流做好,采用三級物流體系(第一級是在汽配城有一個收貨站;第二級是有分撥中心;第三級是在地級市甚至再往下的地區設置一些派件站。),在整個區域或者單元內形成一套物流的配送網絡,給配件商和修理廠的交付提供服務支撐,讓貨物交付時間更短、效率更高。在全國形成一個以物流驅動,以汽配圈貨源為聚集地的一個底層、整體的配送支撐網。

找個件創始人張開誠最大的心愿就是:“專注把物流做好,形成配送網絡,服務更多的配件商和修理廠,為汽配行業做一些實實在在的事情。”

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德爾科杯·2019(第三屆)中國汽配供應鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典

會議名稱:2019(第三屆)中國汽配供應鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典

會議主題:進化論

會議時間:2019年12月1日 08:30--18:30

會議地點:上海·閔行寶龍艾美酒店(二樓寶龍廳)

主辦方:汽配圈、法蘭克福

總冠名:寧波德爾科火花塞制造有限公司

全面戰略合作伙伴&晚宴冠名:廣東三頭六臂信息科技有限公司

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