科艦能源方海軍:品牌塑造行業競爭優勢,引領蓄電池產業循環鏈健康發展

人物專訪 2019-11-05
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近期,由中國機械工業聯合會、中國機械國際合作股份有限公司、中國汽車工業配件銷售有限公司共同主辦的第86屆全國汽車配件交易會,在山東國際會展中心隆重舉行。

展會期間,湖南科艦能源發展有限公司銷售總經理方海軍先生(以下簡稱方總),抽空接受了汽配圈記者的專訪,以下是采訪內容:

一、首先,方總表達了科艦能源此次參展的目的:

1、通過展示科艦能源旗下科艦、沙漠王子、歐普、天眾等四大品牌產品系列以及AGM/EFB、駐車銀合金蓄電池和專用領域蓄電池等新產品新技術,讓廣大汽配后市場朋友知道科艦能源蓄電池的技術工藝實力和多品牌組合市場經營戰略;


2、同時,針對目前汽車后市場情況,科艦能源還給我們廣大經銷商朋友帶來了自身獨具科艦特色的市場經營思路和方案。

湖南科艦能源發展有限公司銷售總經理方海軍

二、以市場與客戶需求為導向,專注新產品的研發與突破

我們都知道產品與市場緊密結合很重要,因為好的產品才能帶來好的銷售業績。但是為什么還有眾多的企業在這方面出現問題?這些企業往往人才濟濟,管理嚴密,但是提供的服務還是不盡如人意。

方總對記者表示,產品與客戶需求緊密結合不是一件容易的事。首先要調研市場,確定哪些是滿足客戶需求的關鍵性產品屬性,而后進行針對性開發,而不是盲從,比如受目前很多大車升級國V改電噴,同時長途行駛駐車空調等需求,對蓄電池要求非常高,科艦能源新研發的電噴駐車空調專用正是基于此而研發,一經推出市場反響非常好;還有科艦能源針對工程機械、農用機械等領域開發的專用蓄電池都有其行業特性,如抗振興耐高溫性自放電性能等都有其特殊設計,而這些細分領域往往也是其他企業容易忽視的,只有將這些產品貼近市場與經銷商的需求,才能讓你有立于不敗之地的基礎。

其次要衡量每個屬性的優先級別,確定產品屬性,同時根據市場需求如何調整優先級也是做好市場細分的關鍵,比如啟動啟停蓄電池,目前隨著帶自啟停汽車的普及越來越高,這塊后市場的體量在逐步體現出來,因此目前科艦能源投入大量人力物力,提前布局,打造高性價比的EFB/AGM啟停電池,正是為后續搶占該市場鋪路。

科艦能源成立二十四年以來,始終結合市場情況與客戶需求,專注高品質,專用細分領域產品的研發突破,同時積極打造快速響應服務機制和資源共享平臺,讓客戶省心,讓用戶得到更好的產品與完美的體驗。

因此,科艦能源在行業中每年都以非常快的速度在擴張市場。截止目前,科艦能源在全國擁有500多家代理商,分銷商已經突破到20000多家,終端用戶數量達到十億;同時,科艦能源蓄電池也配套了眾多前端主機廠,如廣汽傳祺、吉利、二汽東風、一汽解放、福田等汽車集團;國外市場中,科艦能源在肯尼亞、坦桑尼亞已經成立了兩家分公司,同時計劃2020年在東南亞、中東等地區成立分公司。

三、品牌作為企業的靈魂是存在與發展的核心動力

如今處于過剩經濟時代,各行各業的產品都出現了同質化競爭的態勢,這是市場經濟發展的必然,在這樣的態勢之下,各經營企業都在謀求以品牌建設為中心的差異化優勢,希望通過品牌的力量去贏得消費者的偏愛。但是,沒有產品的差異化優勢,企業們陷入了品牌建設的“迷茫”之中:找到什么方向去打造自己的品牌呢?

方總表示,隨著市場同質化產品越來越多,競爭必然激烈,那么想要達成銷售.不但要使客戶了解我們產品的優勢,更重要的是讓客戶對我們企業產生信任。那么關鍵在于哪?關鍵就在于企業怎么去做,不論是一線工廠還是二線工廠,它的設備與技術與配方,其實都趨近于相同,而像我們科艦能源,首先設備和生產線是采用的都是國內外最先進的,其次企業有著20多年的研發生產經驗,對整個生產質量的把控與管理非常到位,如從最基礎材料選取和品控,生產的工藝流程,到成品檢測等,都有IQC、IPQC、OQC嚴格的把控,最終才能促成了科艦能源的高品質產品;同時,通過我們二十多年深耕市場的經驗,打造了經銷商運營八大體系以及貼近市場需求的響應服務機制,提供市場經營解決思路和共享企業平臺資源,能讓廣大后市場經營者們輕松、愉快,無后顧之憂的賺錢,就是我們的品牌經營之訣。

四、未來目標:打造蓄電池綠色循環利用產業鏈

當前,隨著我國蓄電池使用量和報廢量的逐年遞增,由此帶來的環境風險日益突出。在廢舊蓄電池回收利用環節,也存在著違法回收利用和無序發展狀況。這些違法回收利用企業技術落后,管理粗放,污染嚴重,不僅阻礙了廢舊電池再生利用行業的健康發展,也給生態環境和公眾健康帶來嚴重危害。

對此方總表示,科艦能源現在是致力于打造成為一家集研發、生產、銷售、回收、冶煉一體化綠色循環產業鏈的新能源電池集團企業。目前作為全國廢蓄電池回收試點單位的其中之一,也是湖南省唯一的試點單位,在冶煉方面,科艦能源已經申請了十萬噸的再生鉛的營業資質,未來的科艦能源一定會朝著整個產業循環鏈的方向發展,矢志不渝,引領蓄電池產業的發展之路,給客戶共享平臺、工廠,讓政府、客戶、企業、員工實現多贏。

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德爾科杯·2019(第三屆)中國汽配供應鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典

會議名稱:2019(第三屆)中國汽配供應鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典

會議主題:進化論

會議時間:2019年12月1日 08:30--18:30

會議地點:上海·閔行寶龍艾美酒店(二樓寶龍廳)

主辦方:汽配圈、法蘭克福

總冠名:寧波德爾科火花塞制造有限公司

全面戰略合作伙伴&晚宴冠名:廣東三頭六臂信息科技有限公司

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